Przedstawiciel handlowy – specjalista od sprzedaży i relacji z klientami. To osoba, która reprezentuje firmę na rynku, dbając zarówno o wyniki sprzedażowe, jak i o wizerunek przedsiębiorstwa. Praca przedstawiciela handlowego to połączenie umiejętności negocjacyjnych, znajomości rynku oraz talentu do budowania długotrwałych relacji biznesowych.
Przedstawiciel handlowy – czym się zajmuje?
Przedstawiciel handlowy nie tylko sprzedaje produkty lub usługi, ale również doradza klientom, analizuje ich potrzeby i proponuje najlepsze rozwiązania. To zawód wymagający elastyczności, samodzielności oraz bardzo dobrej organizacji pracy.
Przedstawiciel handlowy działa na styku sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Jego zadania często wykraczają poza samą sprzedaż – to także budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz rozpoznawanie trendów rynkowych.
Przykładowe obowiązki:
aktywne pozyskiwanie nowych klientów,
utrzymywanie i rozwijanie relacji z obecnymi klientami,
prezentowanie oferty firmy i prowadzenie negocjacji handlowych,
realizacja planów sprzedażowych i raportowanie wyników,
analiza rynku oraz działań konkurencji,
doradztwo w zakresie doboru produktów lub usług,
przygotowywanie dokumentacji handlowej,
udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych,
monitorowanie realizacji zamówień i obsługa posprzedażowa,
współpraca z innymi działami firmy (np. marketing, logistyka),
dbanie o pozytywny wizerunek firmy,
przestrzeganie zasad etyki zawodowej i BHP.
Przedstawiciel handlowy – cechy i predyspozycje
W tej roli najlepiej sprawdzą się osoby o poniższych cechach:
komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów,
samodzielność i odpowiedzialność,
odporność na stres i umiejętność pracy pod presją czasu,
umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe,
dobra organizacja pracy,
znajomość obsługi komputera i nowych technologii,
prawo jazdy (często niezbędne do pracy w terenie),
pozytywne nastawienie i wiara w sukces,
otwartość na rozwój i chęć ciągłego uczenia się,
wysoka kultura osobista,
umiejętność pracy zespołowej,
dbałość o wizerunek własny i firmy.
Zastanawiasz się, czy posiadasz predyspozycje do tej pracy?
Zadaj sobie pytania:
Czy lubisz kontakt z ludźmi?
Czy potrafisz przekonywać innych do swoich racji?
Czy jesteś osobą samodzielną i dobrze zorganizowaną?
Czy potrafisz radzić sobie z presją i niepowodzeniami?
Czy jesteś otwarty/a na nowe wyzwania i chętnie się uczysz?
Czy masz prawo jazdy i lubisz pracę w terenie?
Czy interesujesz się rynkiem, sprzedażą lub marketingiem?
Jeśli na większość pytań odpowiadasz „tak” – masz predyspozycje do pracy jako przedstawiciel handlowy! Zrób krok w stronę kariery w sprzedaży i zapisz się na kurs w Żaku!
Przedstawiciel handlowy – kurs w Żaku
Obecnie w Żaku nie prowadzimy kursu Przedstawiciela handlowego.
Zarobki i perspektywy zawodowe przedstawiciela handlowego
Aktualne dane z serwisu Wynagrodzenia.pl pokazują, że mediana miesięcznego wynagrodzenia brutto przedstawiciela handlowego w Polsce wynosi około 7 710 zł. Co drugi handlowiec zarabia w przedziale od 6 250 zł do 9 850 zł brutto, a najlepsi, z doświadczeniem i wysokimi wynikami sprzedaży, mogą liczyć na pensje przekraczające 11 000 zł brutto, a nawet więcej. Wynagrodzenie składa się zwykle z podstawy oraz prowizji, która może znacząco podnieść łączny dochód.
Zarobki różnią się w zależności od branży, doświadczenia, regionu oraz wielkości firmy. Przedstawiciele handlowi w branży medycznej zarabiają średnio około 9 470 zł brutto, a w sektorach takich jak IT, farmacja czy usługi finansowe wynagrodzenia mogą być jeszcze wyższe, sięgając nawet 15 000–20 000 zł brutto miesięcznie dla najbardziej doświadczonych specjalistów
Przedstawiciel handlowy – jeśli lubisz kontakt z ludźmi, jesteś ambitny i chcesz się rozwijać, ten zawód jest dla Ciebie!